Modul 6
Emotionen
VIDEO #66.
Anfang des Verhandlungs-gesprächs
Begrüßung
eigene Vorstellung
Visitenkarten
VIDEO #67.
Smalltalk
Smalltalk-Themen
No-Gos
Smalltalk ist kein Selbstzweck
VIDEO #68.
Hausbaumodell - Boden aufbereiten
Boden aufbereiten
Vorbereitung = Baugrund
Begrüßung, Smalltalk = Boden aufbereiten
VIDEO #69.
Fundament des Verhandlungs-hauses - Teil 1
Am Beispiel Weitwurf
Inhalt: Gemeinsames
Diverse "JA" abholen, die man später brauchen kann
VIDEO #70.
Fundament des Verhandlungs-hauses - Teil2
Anerkennung
Ankickfragen
Deckel drauf
Beispiel: Weitwurf Grafik
VIDEO #71.
Hausbaumodell - Geschoß 1
Beispiel: Weitwurf: Rauchen, Tür
Ziellinie für Ankickfragen
VIDEO #72.
Hausbaumodell - Geschoße 2 und 3
Weitwurf: Rauchen, Tür
VIDEO #73.
Angabe für die Abschlussübung unseres Verhandlungs-kurses
Fünf Gründe, warum eine Verhandlung scheitert/gelingt
die wichtigsten fünf Fähigkeiten eines/r VerhandlerIn
VIDEO #74.
5 Gründe, warum eine Verhandlung scheitert/gelingt
VIDEO #75.
Die 5 wichtigsten Fähigkeiten eines/r Verhandlers/in
Fünf Fähigkeiten
der rote Faden = Sachfaden + Beziehungsfaden
Beispiel : toter Hund
